好銅門——天卓造；做好門——找天卓。詳詢電話：029-83669203；15929917999.

隨著消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)行為逐漸發(fā)生改變，新零售時(shí)代的到來給銅門企業(yè)帶來了更多元化的渠道選擇，在消費(fèi)升級助推下，銅門企業(yè)也加速電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

上線互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，加速品牌建設(shè)

在天貓、京東等知名電商銷售平臺開設(shè)品牌專賣店是銅門企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)最普遍的一種方式，也是實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)布局，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌影響最快且有效的方式，尤其在雙十一、618等電商平臺集體策劃的營銷活動(dòng)，企業(yè)方獲得更為豐富的銷售渠道，重新定位于市場前端，繞過中間環(huán)節(jié)直接接觸消費(fèi)者。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維驅(qū)動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，部分家居品牌穩(wěn)坐雙十一家居細(xì)分品類成交額冠軍，如林氏銅業(yè)、全友家居、顧家家居、TATA銅門、索菲亞、羅萊生活、水星家紡等，處在第一梯隊(duì)家居企業(yè)優(yōu)勢明顯，市場份額基本穩(wěn)定。

關(guān)于“分分鐘銷量破億“的驕傲成績背后難免是前后幾個(gè)月辛苦鋪墊與積累，也砸了不少廣告費(fèi)在其中，且不論究竟有多少真實(shí)轉(zhuǎn)換率，至少在企業(yè)品牌建設(shè)方面還是取得了不錯(cuò)的成績。

布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，渠道多元化變革

渠道多元化變革背景下，以電子商務(wù)為主的新零售購物行為獲得消費(fèi)者青睞，銅門企業(yè)業(yè)績也隨之實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。從各家銅門企業(yè)披露的公開信息得知，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，大部分企業(yè)都積極擁抱行業(yè)變化，除了入駐電商平臺，銅門企業(yè)也通過不同布局姿勢解鎖電商業(yè)務(wù)發(fā)展，跟緊行業(yè)步伐，推進(jìn)了銅門企業(yè)整體穩(wěn)定發(fā)展。

1）收購互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，自建電商業(yè)務(wù)。2016年初家居行業(yè)流傳一起“整豬價(jià)錢買根火腿”收購案即兔寶寶豪擲5億元收購杭州多贏網(wǎng)絡(luò)，兔寶寶對此并不理會(huì)，兔寶寶傳統(tǒng)家居建材業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)改造主要以多贏網(wǎng)絡(luò)為依托，正式成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，打開了企業(yè)發(fā)展新局面。多贏網(wǎng)絡(luò)2016全年實(shí)現(xiàn)5667.80萬元，業(yè)務(wù)占比2.11%，增加凈利潤3460.63萬元，獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提高了兔寶寶整體毛利率。同樣全屋定制品牌尚品宅配2009年收購新居網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)“C2B+O2O”的商業(yè)模式，2016年新居網(wǎng)實(shí)現(xiàn)3.29億元營業(yè)收入，凈利潤為356.74萬元（按照其向終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的收款額以一定比例收取的引流服務(wù)費(fèi)）。

2）成立互聯(lián)網(wǎng)品牌或成立產(chǎn)業(yè)基金投資互聯(lián)網(wǎng)品牌。美克美家成立互聯(lián)網(wǎng)品牌Zest，以C2M客廠模式提供定制家居產(chǎn)品；德爾未來、兔寶寶、宜華生活紛紛成立銅門企業(yè)基金，投資成績較為顯著的如宜華生活，包括對華達(dá)利的收購，此前投資愛福窩（持有25%股權(quán)）、海爾家居（持有15.84%股權(quán)）、美樂樂（持有18.21%股權(quán)）、多維尚書（持有51%股權(quán)）、沃棣家居（持有25%股權(quán)）、有住信息（持有8%股權(quán)）等等。

3）介入互聯(lián)網(wǎng)家裝布局渠道。除了品牌的建設(shè)，業(yè)務(wù)的拓展，在轉(zhuǎn)向全渠道零售商的角色上，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)不僅對傳統(tǒng)家裝企業(yè)產(chǎn)生破壞性技術(shù)創(chuàng)新，也積極推進(jìn)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)創(chuàng)新升級，在家居企業(yè)產(chǎn)業(yè)拓展方向，部分家居企業(yè)如大亞圣象、兔寶寶、美克家居等摒棄傳統(tǒng)單一經(jīng)銷商或門店的搭建方式，將目光轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)家裝等創(chuàng)新性商業(yè)模式上，低成本且高效的B2C分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

積極應(yīng)對行業(yè)變化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長

實(shí)際上，在家居上市企業(yè)財(cái)報(bào)里，極少有企業(yè)在財(cái)報(bào)中單擰出電子商務(wù)營收規(guī)模，大亞圣象、顧家家居、富森美也只是于2016年中報(bào)中提到電商產(chǎn)品收入分別為-84.16萬元、0.45億元、0.54萬元，占比極低；而尚品宅配、兔寶寶的互聯(lián)網(wǎng)引流業(yè)務(wù)雖然在2016全年實(shí)現(xiàn)3.29億元、0.57億元的營收，在整體收入占比中仍低于3%。

自2012年7月CNNIC發(fā)布《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱手機(jī)首次超越PC端成為我國網(wǎng)名第一大上網(wǎng)終端起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的顛覆也才真正開始。通過對銅門企業(yè)2008-2016年?duì)I收數(shù)據(jù)整理，以2013年為分界線，暫且忽略企業(yè)發(fā)展基數(shù)，2008-2013年家居企業(yè)年復(fù)合增長率平均23.5%（不包括歐派家居、尚品宅配）同樣低于2014-2016年平均年復(fù)合增長率的26.5%。

總結(jié)

整體來看，更加便捷精準(zhǔn)的電商渠道一定程度上成為新的購物方式，新零售運(yùn)營模式也給銅門企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，線上線下全面融合發(fā)展，全渠道零售商角色的建設(shè)成為了銅門企業(yè)不可缺失的一部分。隨著近兩年發(fā)展，行業(yè)也逐漸感知到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利慢慢消失，線上流量成本越來越高甚至超過線下傳統(tǒng)獲客渠道。但當(dāng)我們重讀歷史，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之前，并沒有人會(huì)預(yù)想到電商能夠?qū)?shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生如此大的顛覆，保持對市場環(huán)境的敏感度，判斷勢能，重視消費(fèi)者需求對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級，一切都不會(huì)太晚。